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투자자는 아이템이 아니라 '구조'를 삽니다 — 3년차 대표님께 드리는 직언 IR 덱을 아무리 잘 만들어도, 사업 아이템이 훌륭해도 투자가 안 되는 경우가 있습니다. 투자자들이 진짜 보는 건 따로 있기 때문입니다. 창업 3년차를 앞둔 대표님이 지금 가장 먼저 해야 할 일, 솔직하게 이야기합니다.1. "왜 우리 회사는 투자가 안 될까" — 그 이유는 생각보다 단순합니다특허도 있고, 언론에도 나왔고, 지자체 레퍼런스도 있습니다. 사업 방향도 맞고, 시장도 성장하고 있습니다. 그런데 VC는 계속 거절합니다.이런 상황에 놓인 대표님들이 공통적으로 놓치고 있는 것이 있습니다. 바로 '회사의 구조'입니다. 투자자는 아이템이 아니라 아이템을 담을 그릇을 봅니다. 재무제표가 정리되어 있는지, 가수금과 가지급금은 없는지, 경영권 방어 장치는 있는지, CEO 유고 시 회사가 돌아갈 수 있는지.이 .. 2026. 4. 19.
창업 3년차 전에 반드시 챙겨야 할 정책자금 전략 5가지 창업 초기에 누렸던 지원 혜택들이 3년차를 기점으로 조용히 사라집니다. 그런데 대부분의 대표님들은 이 변화를 모르고 지나칩니다. 정책자금 심사 기준이 바뀌기 전, 지금 당장 준비해야 할 전략적 액션 5가지를 정리했습니다.1. 3년차가 되는 순간, 심사 기준이 통째로 바뀐다창업 1~2년차에는 아이디어, 팀, 성장 가능성만으로도 정책자금 심사를 통과할 수 있습니다. 초기창업패키지처럼 비재무 지표 중심으로 평가받는 프로그램들이 있고, 금융기관에서도 완화된 기준을 적용합니다.그러나 3년차가 되면 이 모든 우대 기준이 종료됩니다. 중소벤처기업진흥공단과 기업은행의 정책대출은 재무제표 3년치를 요구하기 시작하고, 부채비율과 유동비율 같은 재무건전성 지표가 필수 심사 항목이 됩니다. 국세청의 비상장주식 평가 방식도 바.. 2026. 4. 19.
창업 3년차, 지분 구조가 흔들리면 회사가 흔들린다 열심히 만들어온 회사인데, 투자를 받는 순간 내 지분이 10%대로 떨어진다면 어떨까요? 창업 3년차를 앞둔 지금, 많은 대표님들이 놓치고 있는 '경영권 방어 구조'의 핵심을 짚어드립니다. 좋은 아이템보다 '투자가 들어와도 무너지지 않는 그릇'이 먼저입니다.1. 51 대 49, 숫자 하나가 만드는 위기창업할 때 지분을 나누는 건 자연스러운 일입니다. 공동창업이든, 초기 투자자와의 합의든 당시에는 합리적인 결정이었을 겁니다. 그런데 이 숫자가 3년차에 접어드는 시점에 전혀 다른 의미로 돌아옵니다.예를 들어 현재 51 대 49로 지분이 나뉜 상태에서 외부 투자 100억 원이 신주로 유입된다면, 기업가치를 300억으로 잡았을 때 창업자 지분은 16% 수준으로 떨어집니다. 경영권 방어 장치가 정관에 없다면, 그 .. 2026. 4. 19.
엑시트는 성숙기에 준비하는 게 아닙니다 — 기업 성장 단계에서 지금 해야 할 것 막상 엑시트를 준비하려 보니 성장기에 했어야 할 것들이 비어 있다. 기업의 성장 단계를 모르고 지나치면, 노력은 쌓여도 다음 단계로 넘어가지 못합니다. 지금 어느 단계인지, 함께 봅니다.이런 이야기를 들은 적이 있습니다.열심히 키워온 사업이 어느 정도 궤도에 올랐습니다. 슬슬 다음을 생각할 때가 됐다 싶어서 — 자산 정리도, 법인 구조도, 어떻게 마무리할지도 고민하기 시작했습니다.그런데 막상 들여다보니, 성장하는 동안 했어야 할 것들이 곳곳에 비어있었습니다. 처음부터 다시 정리하려니 시간도, 비용도, 세금도 예상보다 훨씬 컸습니다."진작 알았더라면."이 말을 듣는 게 저는 늘 마음이 무겁습니다.기업에도 반드시 거쳐야 할 단계가 있습니다 사람이 성장하는 데 순서가 있듯, 기업에도 단계가 있습니다.초기 — .. 2026. 4. 6.
세금·자산·리스크, 따로 관리하면 반드시 생기는 것 — 기업 구조를 하나의 흐름으로 보는 법 세금은 세무사, 자산은 투자, 리스크는 보험. 각각은 맞는데 전체가 어긋난 느낌이 든다면 — 구조가 연결되어 있지 않기 때문입니다. 세 축이 서로에게 영향을 준다는 것, 함께 봅니다.솔직히 물어봐도 될까요.세금은 세무사에게, 자산은 투자로, 리스크는 보험으로. 각각 관리하고 있는데 — 전체가 맞게 돌아가고 있다는 확신, 있으신가요?있다면 정말 잘 설계된 겁니다. 없다면, 그 감각이 정확한 겁니다.세 가지가 연결될 때, 같은 솔루션이 두 배가 됩니다세금·자산·리스크는 독립된 영역이 아닙니다. 이 세 가지는 서로에게 끊임없이 영향을 주고 있습니다.예를 들어, 절세를 위해 법인에 자산을 쌓으면 → 대표 개인의 가처분 자산 흐름이 달라집니다. 개인 자산을 늘리면 → 리스크 노출 구조도 함께 달라집니다. 리스크 .. 2026. 4. 6.
매출도 늘고 세금도 줄였는데, 왜 불안할까요 — 기업의 돈은 '구조'에서 결정됩니다 잘 되고 있는데 왜 불안한가. 절세도 했고 자산도 쌓았는데 뭔가 어긋난 느낌. 그 감각이 맞습니다. 기업의 돈을 지키는 건 방법이 아니라 구조입니다. 함께 들여다봅니다.이런 순간, 있으셨나요.분명히 잘 되고 있습니다. 매출도 늘었고, 세금도 줄였고, 직원도 생겼습니다. 그런데 어느 날 밤, 이유 없이 불안합니다."내가 지금 제대로 가고 있는 걸까."이 질문이 낯설지 않다면, 이 글은 당신을 위한 글입니다.방법은 있는데, 왜 불안이 사라지지 않을까요절세 방법을 찾고, 투자도 공부하고, 전문가도 만났습니다. 각각은 다 맞는 선택처럼 보입니다.그런데 현장에서 반복적으로 보이는 패턴이 있습니다.세금은 줄였는데, 자산 구조가 조용히 흔들리고 있다. 자산은 쌓았는데, 어느 순간 리스크가 그 곁에 자라있다. 리스크를.. 2026. 4. 6.